洪江商人在經(jīng)商范圍和財(cái)富積累的過(guò)程中嶄露頭角，讓世人矚目。自然有與不同的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　一、以末起家 以本守之

　　購(gòu)置土地，是洪江商人必然遵循的傳統(tǒng)觀念。如洪江早期首富梁湘帆，出生農(nóng)家，視田土為根本，來(lái)洪江發(fā)達(dá)后，即“以賤值得膏腴田數(shù)百畝”。楠木田至蘿卜灣、桃李園至黑龍?zhí)镆粠У奶锿帘M歸梁家所有。他完全靠收取地租來(lái)使資本增值，是洪江名副其實(shí)的商人、地主。與其他商人一樣，錢多了，洪江商人就忙于蓋房，把賺來(lái)的滾滾白銀，變成不可移動(dòng)的財(cái)產(chǎn)。這種守財(cái)心理，使梁湘帆這樣的洪江商人顯赫起來(lái)，認(rèn)為在寸土如金的城內(nèi)能蓋一座座能防火、防盜、防匪的高墻大院，是緊要的，也是最體面的。光梁湘帆一家，就在高坡街、長(zhǎng)碼頭、一甲巷先后蓋了十幾棟窨子屋。所謂“窨”者，“地窖”也。這種窨子屋其實(shí)就是蓄藏貨物的倉(cāng)庫(kù)，皆高達(dá)牢固且易守。

　　二、勤儉持家 艱苦創(chuàng)業(yè)

　　洪江是“商賈云集”之地，生存競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。為了適應(yīng)“魚(yú)龍變化”的商業(yè)市場(chǎng)。洪江商人必須勤奮努力、腳踏實(shí)地、不畏艱辛、劈風(fēng)斬浪、從弱到強(qiáng)。“一把包袱一把傘，跑到洪江當(dāng)老板”就是洪江商人成長(zhǎng)里程的生動(dòng)寫(xiě)照。如洪江巨商劉岐山、高燦順、朱致大、陳昆山、余云山等本身窮困小戶，就算憑“勤儉黃金本”、“生意勤當(dāng)先，支出儉為主”善于經(jīng)營(yíng)管理逐步發(fā)展起來(lái)的。洪江商人從身無(wú)分文，到白手起家，從學(xué)徒跑堂到先生老板，艱苦備嘗。始終信奉“富從勤得，貧系懶招”、“吃的苦中苦、方為人上人”的祖訓(xùn)，始終保持起早貪黑、精打細(xì)算的本色和純樸、厚道、堅(jiān)韌、剛強(qiáng)的精神，艱苦創(chuàng)業(yè)打拼天下，贏得財(cái)富的。

　　三、機(jī)智靈活　敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

　　洪江商人是機(jī)靈的。他們懂得做生意不論大小，“不怕有風(fēng)險(xiǎn)、就怕沒(méi)預(yù)見(jiàn)”�！爸�己知彼，競(jìng)爭(zhēng)有底”、“審時(shí)度勢(shì)，相機(jī)行事”、“睜大眼睛看市場(chǎng)，豎起耳朵聽(tīng)信息”。他們通過(guò)行業(yè)公會(huì)和同鄉(xiāng)會(huì)館，了解各省的商業(yè)信息，通過(guò)分號(hào)、分店、收集各地的商業(yè)情報(bào)，慎重決策，打有準(zhǔn)備的商戰(zhàn)，擔(dān)有把握的風(fēng)險(xiǎn)。他們相信“一分風(fēng)險(xiǎn)一分財(cái)。萬(wàn)分風(fēng)險(xiǎn)萬(wàn)分財(cái)”。湘西山區(qū)，沅水流域多有匪患。經(jīng)商路途，險(xiǎn)象環(huán)生。但洪江商人也敢去闖，他們看來(lái)“以拼搏求機(jī)遇，則機(jī)遇存;以僥幸等機(jī)遇，則機(jī)遇失”。即使是危險(xiǎn)的敵占區(qū)(漢口淪陷時(shí))，洪江商人照樣敢冒險(xiǎn)去做洪油、木材生意。

　　四、以義取利 利以義制

　　洪江商人之所以能與全國(guó)十大商幫比肩高低。自然有他們自己獨(dú)特的生財(cái)之道和經(jīng)營(yíng)法則�！鞍舜笥吞�(hào)”老板以及他們的后代在總結(jié)自己行商經(jīng)驗(yàn)時(shí)，感觸最深的心得是：“財(cái)自道生、利緣義取”、“不管做什么生意，不以利薄而棄之，不以利厚而趨之”、“寧虧銀子、不虧良心”、“決不做坑、蒙、拐、騙的“奸商”。他們把“對(duì)天勿欺”、“居仁由義”、“吃虧是福”、“魚(yú)龍變化”等商界警語(yǔ)雕刻于中堂的屋樑上。把關(guān)公帝視為神明，頂膜崇拜。事實(shí)說(shuō)明:狡詐生財(cái)者，往往自塞其源也。而大凡以重義輕利，非義之財(cái)不取者，往往商機(jī)無(wú)限，財(cái)源廣進(jìn)。

　　五、誠(chéng)信為本 待人以恕

　　洪江商人無(wú)論是行商還是坐商，在經(jīng)商活動(dòng)中，都是講究誠(chéng)信為本、待人以恕、和氣生財(cái)。 洪江商人，把商業(yè)信譽(yù)看得高于一切。他們認(rèn)為經(jīng)商雖以營(yíng)利為目的，但做生意更應(yīng)該以道德信義為標(biāo)準(zhǔn)。洪江商人對(duì)顧客、商家，無(wú)論大小、都以誠(chéng)相待，以熱情相迎。絕不欺詐客戶，如發(fā)現(xiàn)貨質(zhì)低劣，寧肯賠錢，也絕不不銷售。劉修松、劉同慶油號(hào)甚至把油桶木板削薄一公分，多盛一斤油讓利給顧客�！皩幗匈r折腰、不讓客吃虧”、“買賣不在仁義在”。他們懂得：講信用、重承諾、不欺不詐、才會(huì)有顧客盈門。洪江商人無(wú)論經(jīng)商還是在為人之道上，均表現(xiàn)出誠(chéng)意、忠厚一面。他們認(rèn)為“待人以恕”、“和氣生財(cái)”、“講商道、重賈德”，才有顧客照顧。他們深知商業(yè)盈利靠商品的質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度來(lái)獲取。信譽(yù)昭著，近悅遠(yuǎn)來(lái)，越發(fā)繁盛。

　　六、依靠會(huì)館 壟斷經(jīng)營(yíng)

　　洪江商人自成商幫，它的基礎(chǔ)一是地緣紐帶，二是宗族血緣紐帶。明清時(shí)期，全國(guó)十八個(gè)省、二十四個(gè)州府，八十多個(gè)縣在洪江設(shè)立了會(huì)館。各自的會(huì)館為各自的坐商、行商提供奧援和資助，以形成以眾幫眾的公信力和凝聚力。這種以血緣和地緣相結(jié)合的商業(yè)組織，勢(shì)力很大。如：江西幫、貴州幫、寶慶幫幾乎壟斷了洪江的洪油、木材、鴉片等產(chǎn)業(yè)。五府十八幫也各自都有自己占據(jù)的商業(yè)碼頭，也壟斷了其他行業(yè)。這些會(huì)館為主的商幫，必要時(shí)可互通信息、彼此照應(yīng)、相互扶持，采取聯(lián)手行動(dòng)與同行競(jìng)爭(zhēng)�！笆�大會(huì)館”用強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力替代了政權(quán)組織的作用�？梢哉f(shuō)洪江商人有十大商幫可望而不可及的優(yōu)越條件和社會(huì)地位。

　　七、亦商亦儒 心態(tài)平和

　　洪江商幫在商海中能獨(dú)樹(shù)一幟，除了具有勤儉持家、艱苦奮斗、敢于風(fēng)險(xiǎn)的精神和誠(chéng)信為本、待人以恕的品性，還具有平和、開(kāi)放的心態(tài)。他們文化水平普遍較高，見(jiàn)多識(shí)廣，而且頭腦清醒，自有主張，信奉仁、義、禮、智、信的儒教。他們遵循為商之道、仁信為本、理性至上，且深受傳統(tǒng)文化的熏陶，以商德人品為重，講究節(jié)操和修養(yǎng)。如：徐復(fù)隆、楊竹秋、陳榮信、鄭煊等一大批洪江商人，文化品位很高，在經(jīng)營(yíng)之余，還迷醉于京劇、書(shū)法、收藏或社會(huì)公益事業(yè)，做生意虧了、賠了也不在乎。總認(rèn)為“吃虧是福、平安是福”。“天下的錢，由天下人來(lái)賺”。因?yàn)樗麄兠靼住笆姓撸�天地之�?cái)具也，萬(wàn)人之所和而利也”的道理。

　　八、樂(lè)于慈善 熱心公益

　　慷慨大度、募資捐款、樂(lè)于慈善、扶貧救困、熱心公益，這些恐怕就是洪江商人最顯著的特點(diǎn)。洪江商人大都有戀祖愛(ài)鄉(xiāng)，回饋桑梓的情結(jié)。盡管他們都是移民而來(lái)的，但早就把洪江這塊給他們不盡財(cái)富的福地，當(dāng)作自己的家鄉(xiāng)了。在“十大會(huì)館”及商會(huì)的主持下，洪江商人一次又一次集資聚金、齊心合力去修路、搭橋、鋪路、建廟、造橋、辦學(xué)。在洪江商人眼里，“貪吝常歉，好與益多”，吝嗇財(cái)富而不好施舍的人，其本性多屬貪婪，反而財(cái)源收入不廣，而慷慨大度、廣泛施舍、扶貧救困的人，其內(nèi)心大多仁慈正義，所處社會(huì)層面寬，商路也廣，財(cái)源自然滾滾而來(lái)。