本文轉(zhuǎn)載自：尖椒農(nóng)旅，ID：nonglv999，作者：徐志毅

　　以前我們都認(rèn)為，休閑農(nóng)莊是消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)物，農(nóng)莊的主流消費(fèi)群體，應(yīng)該是日益崛起的中產(chǎn)階層。

　　但現(xiàn)在，我們?cè)絹碓桨l(fā)現(xiàn)，休閑農(nóng)業(yè)的真正客群，是占據(jù)主流的“新窮人”。

　　1、什么是“新窮人”？

　　在網(wǎng)絡(luò)上，新窮人也叫“隱形貧困人口”。指的是大多出生在1990年代，受過高等教育，外表光鮮亮麗，拿著不錯(cuò)的薪水，追逐中產(chǎn)的品味和生活方式，雖然已經(jīng)工作好多年，但幾乎沒有積蓄可言。

　　總結(jié)起來就是“高收入、高消費(fèi)、低積蓄”。

　　夸張一點(diǎn)的描述是：月入一萬多，敷100塊一片的面膜，租著4500塊帶落地窗的大房子，上2000塊一個(gè)月的私教課，吃人均500以上的時(shí)尚餐廳，用4000塊的戴森吸塵器，背著上萬塊的LV。

　　十足光鮮的背后，是每個(gè)月還信用卡、花唄時(shí)的焦頭爛額，以及不定時(shí)吃土的窘態(tài)。

　　數(shù)據(jù)顯示：90后人均負(fù)債12.79萬元。花唄用戶中，90后年輕人占比47.25%，平均每4個(gè)90后，就有一個(gè)會(huì)開通花唄，而把花唄作為支付方式的人群里，90后超過四成。

　　很不幸，農(nóng)莊當(dāng)下的主流群體，恰恰就是這群90后。80后的孩子逐漸長大，已經(jīng)不愿跟隨父母到農(nóng)場了。

　　2、如果說經(jīng)典意義上的窮人是資本主義生產(chǎn)過程的產(chǎn)物，那么“新窮人”則是消費(fèi)社會(huì)和消費(fèi)文化的伴生物。

　　但他們同樣是資本主義經(jīng)濟(jì)從工業(yè)經(jīng)濟(jì)向金融資本、從實(shí)物經(jīng)濟(jì)向虛擬經(jīng)濟(jì)過渡中的產(chǎn)物，他們與打工者階級(jí)共同構(gòu)成了“窮人”這一概念的兩面。

　　3、有人說，不是說現(xiàn)在中產(chǎn)階層崛起嗎？

　　按照瑞信研究報(bào)告，擁有5萬至50萬美元財(cái)富的成年人屬于中產(chǎn)階層。按照這一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，中國中產(chǎn)階級(jí)成年人口數(shù)量是2.04億人。

　　但是別忘了，我國家庭財(cái)富中，絕大多數(shù)構(gòu)成都是房產(chǎn)?？梢哉f，中產(chǎn)階層是我國經(jīng)濟(jì)畸形發(fā)展下的一種產(chǎn)物。

　　另一組Wind提供數(shù)據(jù)是：過去10年，我國居民債務(wù)收入比從 18.5% 增長到了 77.1%。

　　這就意味著，每個(gè)月你放工資后，需要拿將近80%的工資來還債，剩下的你還要吃喝拉撒養(yǎng)娃。就這，你還沒考慮CPI。

　　所以有專家說，中產(chǎn)塌陷?！爸挟a(chǎn)”變“中慘”。

　　4、真正的有錢人會(huì)不會(huì)成為休閑農(nóng)場的主流消費(fèi)群體？

　　你真的想多了！他們即便不去白馬會(huì)所和天上人間，也會(huì)選擇國外游和大型高端文旅項(xiàng)目。再好的農(nóng)場，也無法和裸心谷、CLUB MED、四季稻田酒店相媲美。國外高端人群的度假首選也是海灘和野奢度假村。

　　千萬別再說：我要做高端市場！那真不是你的菜。

　　5、中產(chǎn)塌陷，高端群體口味獨(dú)特，剩下的，只有90后“新窮人”是我們唯一的金礦。

　　“新窮人”有何消費(fèi)特征？

　　一個(gè)是極其喜歡“炫耀型”消費(fèi)。他們的消費(fèi)，與其說是讓自己活得更好，不如說是讓自己在別人眼里活得更好。

　　另一個(gè)，由于完全屬于過渡性消費(fèi)，因此“新窮人”既大手大腳消費(fèi)，但又都是價(jià)格敏感型客戶。

　　他們買口紅，500？1000？實(shí)在不行用“花唄”支付。但買青菜一路從2.5殺價(jià)到2.2，還是覺得不夠便宜，甩手走人。

　　6、農(nóng)莊如何抓住“新窮人”消費(fèi)？

　　第一、要滿足他們“炫耀型”消費(fèi)。場景和產(chǎn)品必須能拍照發(fā)朋友圈，能打卡。一切沒有拍照欲望的設(shè)計(jì)，哪怕是純金打造，在90后面前都是浪費(fèi)。

　　第二、場景和產(chǎn)品，要么調(diào)性特別網(wǎng)紅小資，做“小商品中的奢侈品”。給買不起真正奢侈品的“新窮人”以心理慰藉。

　　要么就完全超級(jí)低價(jià)，滿足他們占便宜的心理。然后再通過二銷等方式盈利?？纯春芏嗑皡^(qū)平時(shí)沒人，一免費(fèi)立即擠爆。

　　第三、要會(huì)講故事，做設(shè)計(jì)，搭場景，炒概念，融入潮流。新窮人的消費(fèi)是手段而不是目的。他們買東西只是喜歡，而不是確實(shí)需要。

　　如果還不明白，想想喜茶的案例：

　　喜茶出現(xiàn)之前，市場上缺乏新式調(diào)制茶產(chǎn)品嗎？其實(shí)早已飽和。

　　但喜茶賣的不是奶茶，而是排隊(duì)。

　　她會(huì)讓小姑娘排著隊(duì)發(fā)朋友圈：哎呀，排了兩個(gè)小時(shí)，就為喝個(gè)奶茶？我也是醉了。——看似自嘲，實(shí)則嘚瑟自己的時(shí)尚人設(shè)！

　　這就是為“朋友圈”消費(fèi)的“新窮人”生活方式?；蛘哒f，裝逼方式。