當(dāng)經(jīng)濟危機席卷全球，各企業(yè)爭相開源節(jié)流開拓營銷新渠道之時，搜索引擎直銷模式的優(yōu)勢更是尤為顯著，酒店集團牽手搜索引擎已漸成趨勢。近日，格林豪泰酒店管理集團就表示將加強與去哪兒旅游..

　　當(dāng)經(jīng)濟危機席卷全球，各企業(yè)爭相開源節(jié)流開拓營銷新渠道之時，搜索引擎直銷模式的優(yōu)勢更是尤為顯著，酒店集團牽手搜索引擎已漸成趨勢。近日，格林豪泰酒店管理集團就表示將加強與去哪兒旅游搜索引擎的合作。格林豪泰(998.com)與“去哪兒”(Qunar.com)之間一直保持非常好的合作關(guān)系，其中酒店搜索方面的合作已長達2年之久。目前，消費者可以通過去哪兒旅游搜索引擎搜索到格林豪泰酒店集團超過100家酒店超低價和各類促銷活動的信息，例如 68元一晚的特價房等。

　　酒店業(yè)興起“搜索風(fēng)”

　　有關(guān)本次戰(zhàn)略合作的初衷，格林豪泰酒店管理集團IT經(jīng)理徐晶表示：“ 對于酒店經(jīng)營者來說，由于經(jīng)營固定成本不可避免，隨著經(jīng)濟的不景氣，我們的"武器"需要更精明一點，成本更低一點，就像"去哪兒"這樣的旅游搜索引擎，不管是對酒店的用戶或是酒店本身，都是個更有價值的消費模式與渠道，因為“去哪兒”不像其他途徑需要收取高昂的中介費，所以酒店就有更多的空間為客人提供最優(yōu)惠的房價，最終可達到三贏的狀態(tài)。否則羊毛出在羊身上，高昂的中介費最終還是由他們的客人來支付的�！�

　　徐晶進一步分析說，作為搜索引擎和內(nèi)容發(fā)現(xiàn)的平臺，去哪兒旅游搜索引擎對格林豪泰來說是一個理想的合作伙伴，因為“去哪兒”(Qunar.com)可以根據(jù)用戶的需求，將酒店的最低價格和優(yōu)惠直接顯示給了我們的客人，把用戶直接引導(dǎo)至“格林豪泰”旗下各個品牌酒店的預(yù)訂網(wǎng)站。與在線預(yù)訂網(wǎng)站不同的是，在用戶消費過程中，去哪兒旅游搜索引擎不會制造出分隔用戶與品牌的不必要斷層，卻更能使得品牌可以在提供服務(wù)的過程中完全深入用戶的心中，有助于酒店大力發(fā)展自身的會員體系。

　　傳統(tǒng)預(yù)訂網(wǎng)站收取傭金的中介模式使酒店發(fā)展遇到瓶頸。滬上一位資深酒店管理者表示，“一開始，旅游網(wǎng)站的客房預(yù)訂量只占酒店客房銷售的1%，漸漸地這一比例上升到了5%、10%，乃至20%。當(dāng)酒店用源源不斷的客房把網(wǎng)站喂大之時，酒店本身開始面臨一種尷尬的局面：網(wǎng)站訂房中心沖擊酒店自身的銷售系統(tǒng)，酒店自身銷售大幅減少�！�

　　以“去哪兒”(Qunar.com)為代表的旅游搜索引擎所提供的是對旅游產(chǎn)品進行價格查詢和信息比較服務(wù)。這種價格透明，質(zhì)量也透明，中立、智能的比較平臺正迎合了在線旅游市場中用戶“貨比三家”的需求，正為旅游搜索引擎帶來了龐大的用戶群，也同時滿足了酒店集團在線營銷所需的覆蓋率。同時，垂直搜索引擎這種不收取傭金的商業(yè)模式也大大減少了酒店的經(jīng)營成本，在開拓用戶與品牌會員的同時降低了原本需要支付中介商的擁金成本，從而增加了酒店的利潤收入。也讓酒店可以給我們的客人更好的優(yōu)惠。

　　突破傳統(tǒng) 審時度勢

　　在2005年之前，當(dāng)人們談起“透明化”和“去中介化”等概念，可能還會被認為有些未來派或者不了解國情。短短幾年間，隨著淘寶、“去哪兒”等新模式的崛起，已經(jīng)證明了，許多在成熟互聯(lián)網(wǎng)市場被證明成功的模式，也勢必在國內(nèi)市場上出現(xiàn)并做大。

　　在美國也有兩家實力強勁的酒店預(yù)訂網(wǎng)站——Expedia.com和Hotels.com。數(shù)據(jù)顯示，這兩個網(wǎng)站在幾年前，大約占去網(wǎng)上酒店預(yù)訂60% 的市場份額，坐享高達30%的利潤率。美國酒店業(yè)一年要損失約10多億美元，被酒店業(yè)內(nèi)稱為“兩臺提款機”。為了遏制酒店預(yù)訂網(wǎng)站的壟斷趨勢，美國酒店業(yè)內(nèi)掀起了一個個狙擊訂房網(wǎng)站的高潮。最初是各酒店集團紛紛建設(shè)自己的網(wǎng)站，但它們隨即發(fā)現(xiàn)，多數(shù)消費者都喜歡貨比三家。隨即，萬豪國際、希爾頓、凱悅等五大連鎖酒店管理集團聯(lián)合起來建立行業(yè)網(wǎng)站——Travelweb.com，并掛出最優(yōu)惠的銷售價格。

　　目前，根據(jù)來自美國的最新數(shù)據(jù)顯示，已發(fā)展成為全球最大的垂直旅游搜索引擎的Kayak.com，在美國旅游市場受到金融危機嚴重影響的情況下逆勢而上，流量幾乎增加了一倍。由此看來，信息透明開放的旅游搜索平臺正沖擊瓦解傳統(tǒng)中介式的旅游市場架構(gòu)，因此不收取擁金、提供精準的搜索引擎營銷模式將逐步被旅游供應(yīng)商所青睞。