速8起源于美國(guó)，原本定價(jià)8.88美元的汽車旅館，到中國(guó)后改名為速8酒(super8hotel)�！八�8”是目前全球最大的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌之一，曾號(hào)稱“每88小時(shí)就有一家新店開業(yè)”。目前，“速8”在全球擁有2100多家連鎖店(主要集中在美國(guó)和加拿大)。

　　1、速8在中國(guó)的拓展策略

　　速8酒店于2004年4月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并于6月8日在北京開業(yè)了第一家酒店。在2005年，速8以每月2-3家酒店的速度進(jìn)行擴(kuò)張。目前，速8酒店已在中國(guó)24個(gè)城市開業(yè)17家，共簽署了42家酒店的特許加盟合作。

　　速8在中國(guó)的發(fā)展策略是以最小的投資、最快的速度來(lái)擴(kuò)張酒店網(wǎng)絡(luò)。

　　(1)數(shù)量眾多的存量酒店奠定了拓展基礎(chǔ)

　　國(guó)內(nèi)諸多經(jīng)營(yíng)狀況不佳的三星級(jí)以及三星以下的酒店，為速8的擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。中國(guó)的中低檔次酒店數(shù)量相當(dāng)多，而且普遍經(jīng)營(yíng)不好，這為經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店提供了大量可整合的社會(huì)資源。

　　(2)品牌號(hào)召力和區(qū)域合作奠定了拓展手段

　　速8擁有一個(gè)全球知名的品牌，有一套現(xiàn)在的酒店管理模式，一個(gè)全球化的客人預(yù)訂系統(tǒng)，一個(gè)全球化的后續(xù)支持。速8作為圣達(dá)特旗下經(jīng)濟(jì)型酒店著名品牌，在國(guó)際市場(chǎng)的成功吸引了眾多加盟者的參與。另外，速8簽訂的管理合同也相當(dāng)具有吸引力。

　　“速8”在國(guó)內(nèi)以區(qū)域代理的形式運(yùn)作，向美國(guó)購(gòu)買品牌使用權(quán)，然后在國(guó)內(nèi)招加盟商。一般而言，速8在于戰(zhàn)略合作伙伴在簽訂加盟合作合同時(shí)，會(huì)限定合作伙伴在某個(gè)時(shí)間段一定要開拓某個(gè)數(shù)量的連鎖店；其中，在與合作伙伴合作時(shí)，會(huì)簽訂相關(guān)的與加盟店相關(guān)的分成條款。

　　(3)地區(qū)性后臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)支撐拓展

　　速8通過(guò)開設(shè)地區(qū)性運(yùn)行后臺(tái)管理系統(tǒng)，通過(guò)改進(jìn)速8加盟店的運(yùn)行和內(nèi)部管理，包括針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的促銷和相關(guān)活動(dòng)，幫助加盟酒店提高運(yùn)營(yíng)績(jī)效。

　　2、速8快速發(fā)展的關(guān)鍵

　　分析速8酒店在中國(guó)的發(fā)展，本文認(rèn)為：以著名品牌支撐的高速擴(kuò)張、以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位搶占市場(chǎng)先機(jī)、及特許經(jīng)營(yíng)加地區(qū)聯(lián)盟方式是速8快速發(fā)展的關(guān)鍵。

　　(1)品牌借力與高速擴(kuò)張

　　借助于國(guó)際知名品牌的影響力和成熟的運(yùn)作機(jī)制，速8酒店立即通過(guò)尋找區(qū)域加盟商的方式，通過(guò)與區(qū)域代理商的利益分成的方式打開了局面。

　　速8在美國(guó)用的是“motel”，即汽車旅館；而在中國(guó)用的是“hotel”，酒店或賓館，人為地拔高了一個(gè)層次。

　　(2)準(zhǔn)確定位與市場(chǎng)先機(jī)速8酒店有著明確的市場(chǎng)定位：針對(duì)那些自駕車的旅游者，包括商業(yè)和休閑的旅游散客等中檔消費(fèi)群體。為此，速8的服務(wù)理念是：干凈的房間、友好和標(biāo)準(zhǔn)一致的服務(wù)。

　　速8的目標(biāo)群體不是那些單純追求廉價(jià)的消費(fèi)者；而是商務(wù)游客和旅行者，他們收入不錯(cuò)，具有高品位的需求，但既不愿付四星級(jí)、五星級(jí)酒店的高價(jià)，又不愿在低檔旅店湊合。速8具備經(jīng)濟(jì)型酒店的典型特點(diǎn)，沒(méi)有豪華大堂、洗衣房、游泳池、康樂(lè)中心，重點(diǎn)設(shè)施是標(biāo)準(zhǔn)化客房。由于設(shè)備精簡(jiǎn)，酒店客房?jī)r(jià)格隨之大幅降低。

　　(3)特許加盟與區(qū)域合作速8酒店進(jìn)入中國(guó)采用的是純特許加盟的方式，以一個(gè)成熟的運(yùn)作模式，尋找適合該模式的業(yè)主和物業(yè)；依托美國(guó)速8所具有的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，獲得業(yè)主良好的認(rèn)同。

　　另外，速8還采取區(qū)域合作的市場(chǎng)拓展策略，通過(guò)尋找合作商來(lái)拓展盟項(xiàng)目，比自建擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)要高效和便捷得多。速8在不同的區(qū)域選擇1-2家戰(zhàn)略合作伙伴，該戰(zhàn)略伙伴可以是小型酒店連鎖公司，或者是酒店管理公司。而加盟者可以是單體酒店、連鎖酒店等；速8通過(guò)多方授權(quán)的方式，協(xié)助簽約代表共同推動(dòng)規(guī)模的擴(kuò)張。

　　從速8的地域分布來(lái)看，雖然速8的總店數(shù)不多；但是，速8已經(jīng)展開在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)張的勢(shì)頭。

　　(4)打時(shí)間差與客源積累

　　“速8”品牌對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)初加盟的經(jīng)濟(jì)型酒店而言，并不能起到立竿見影的作用。但是，速8在美國(guó)的成功，給了代理商以信心，也給了加盟者以信心。另外，速8加盟店能夠在執(zhí)行速8標(biāo)準(zhǔn)的情形下，逐漸積累自身的客源，并隨著其他速8加盟店數(shù)量的增長(zhǎng)，獲得了更多的其他客源支持。

　　速8在中國(guó)大陸的拓展，擴(kuò)大連鎖店的規(guī)模，一個(gè)潛在的戰(zhàn)略核心在于培育忠誠(chéng)于速8的客源——速8通過(guò)提供標(biāo)準(zhǔn)化的住宿服務(wù)，瞄準(zhǔn)了有品味的商務(wù)和旅游顧客，著力進(jìn)行培育，希望能獲得這些顧客的忠誠(chéng)和持續(xù)消費(fèi)。

　　速8在編織一張連鎖酒店的網(wǎng)絡(luò)，讓忠誠(chéng)顧客在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)上進(jìn)行消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)培育一個(gè)顧客就獲得了一個(gè)顧客消費(fèi)潛力的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　3、速8的啟示

　　值得注意的是，速8采取了原本不被業(yè)界所看好的“特許經(jīng)營(yíng)”方式，獲得了較快的發(fā)展，這與其自身一直采取該方式有關(guān)，也與其在中國(guó)實(shí)施的發(fā)展策略有關(guān)。這對(duì)潛在進(jìn)入者進(jìn)入經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)⒂兄匾�的借鑒意義。分析速8的成功，需要我們注意的是：特許經(jīng)營(yíng)需要有強(qiáng)勢(shì)的品牌支撐，速8酒店能夠在國(guó)內(nèi)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)方式獲得快速發(fā)展，就是依托了其美國(guó)速8這個(gè)品牌優(yōu)勢(shì)。而國(guó)內(nèi)的“如家”、“錦江之星”等，都是先通過(guò)“直營(yíng)”方式樹立品牌，在品牌影響力提升后，也會(huì)將發(fā)展方式轉(zhuǎn)向特許加盟。

　　對(duì)比“如家快捷”和“錦江之星”的“直營(yíng)”方式，可以發(fā)現(xiàn)：速8采取的是“單店加盟與招收區(qū)域加盟商相結(jié)合的方式”。如，速8在上海地區(qū)采取單店加盟，而在以外的其他地區(qū)，速8則采取招收區(qū)域加盟商的策略，即授權(quán)一些當(dāng)?shù)毓�司，在一定區(qū)域內(nèi)發(fā)展加盟，充分“有效發(fā)揮這些區(qū)域的發(fā)展?jié)摿Α�。另外，總部也�?huì)接受其他業(yè)主的詢問(wèn)，直接與加盟商進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。如果投資者進(jìn)入經(jīng)濟(jì)型酒店領(lǐng)域，從創(chuàng)立品牌的角度來(lái)看，還是直營(yíng)的方式比較方便和快捷，然后，逐步過(guò)渡到特許經(jīng)營(yíng)方式。當(dāng)然，初期的發(fā)展目標(biāo)就是規(guī)模和品牌；因此，在初期發(fā)展過(guò)程中，也能不排除采取特許和管理合同的方式。